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从开拓到领军 40万用户让帝豪GS重新定义跨界SUV新标杆

2019-05-06 13:53  作者:车惠集  出处:车惠集  责任编辑: 李欢      微信  

 在中国SUV市场,一款传统意义上的在3年间取得40万的销量成绩似乎稀疏平常,但在跨界这一细分市场,上市三年就能取得40万销量的车型并不多见——帝豪GS做到了。

从开拓到领军 40万用户让帝豪GS重新定义跨界SUV新标杆

回顾三年前,2016年5月4日上市的在一开始,并没有被所有人看好。原因其实很简单,在之前,并没有一款跨界真正在中国市场获得成功,这其中不乏奔驰GLA、缤智、XRV这样兼具品牌力和产品力的“强手”。

不管当初外界的看法如何,如今,上市已经3年的凭借着超过40万消费者的认可,成功占据了跨界市场当仁不让的霸主地位。可以说,是跨界市场上真正意义的“定义者”和“领军者”,是市场的“真标杆”。

 

13年收获超过40万认可

已成市场标杆

如何定义标杆?销量是最具说服力的理由。自2016年5月4日上市以来,3年间收获了超过40万消费者的认可,是跨界这一细分市场当仁不让的“销量担当”。

特别是如今汽车市场整体下滑、市场由蓝转红的情况下,在2019年第一季度的累计销量仍旧达到了33354辆,连续保持月均1万+的销量走势。而作为对比,在售价定位接近的车型中,巅峰时期月销量2万+的哈弗H2到如今已经跌破6000辆。

从开拓到领军 40万用户让帝豪GS重新定义跨界SUV新标杆

很多人都说,中国市场正在经历“至暗时刻”。但黑暗中,金子仍旧会发光。如今的中国车市已有明显的消费升级,低品质的产品已经很难再通过低廉的价格来占有市场,消费者对于品质的要求越来越高。

以“高质价比、高品价比”切入市场,满足消费者日益提升的品质需求,自然能够在激烈的竞争中脱颖而出,销量始终稳定处于高位。

更重要的是,前些年市场井喷式的发展,让市场逐渐饱和,寻找“新蓝海”是很多车企的重要命题。的成功无疑体现了吉利长远的产品战略眼光,在跨界还是豪华合资品牌专属的情况下,敢于率先推出入局这一细分市场并取得成功。

从一个简单的销量对比数据看,2018年的年销量达到了15.76万辆,而年销量为14.16万辆,这足以证明在跨界市场的强大实力。

从开拓到领军 40万用户让帝豪GS重新定义跨界SUV新标杆

也许有人会说,这样月均销量破万的数据,对于一款普通来说可能只是一个及格的成绩,但在同类产品迟迟无法打开市场局面,其他厂商亦不敢轻易入局跨界市场的情况下, 3年超过40万的销量可以说对于跨界这一细分领域有着不同凡响的意义,也进一步的证实了是中国跨界市场当之无愧的销量标杆。

市场成为“大红海”的情况下,跨界无疑是其中的一股清流。时至今日,包括丰田大众等合资品牌才凭借CH-R、探歌等产品在跨界领域姗姗来迟,则通过先发优势,率先占据了细分市场的制高点。

 

2破局细分市场

重新定义跨界

能够在3年得到40万用户的认可,依靠的不仅仅是它的动感车身姿态以及10万元级的售价,更重要的是,这是一款真正了解中国消费者的车型。

中国消费者是极为挑剔的,对于产品,他们既需要“面子”还需要“里子”。跨界独特的姿态,再加上不输博越的细节设计和用料,自然很容易在“面子”上俘获中国消费者,特别是年轻消费者的关注。

从开拓到领军 40万用户让帝豪GS重新定义跨界SUV新标杆

而在代表“里子”的配置上,旗下也是细分市场中率先搭载ACC自适应巡航系统的车型,这样的科技配置自然最能吸引年轻消费者的喜爱。

从开拓到领军 40万用户让帝豪GS重新定义跨界SUV新标杆

同时,一改以往同类产品后排拥挤、逼仄的空间表现,其2700mm的轴距更是超过了哈弗H6途观等车型,再加上出众的人体工程学设计,在其跨界的造型中,依旧为消费者提供了充裕的后排膝部、头部空间,这也是一般跨界不能满足用户的一大痛点。

从开拓到领军 40万用户让帝豪GS重新定义跨界SUV新标杆

毫无疑问,对中国消费者需求的把握相当精准,充足的空间、舒适的乘坐体验是几乎每一个中国消费者的诉求。正是这样面面俱到满足消费者的表现,让成功将跨界这一小众市场转化为市场,也为后续进入市场的一众跨界产品树立了一个成功的榜样。

从开拓到领军 40万用户让帝豪GS重新定义跨界SUV新标杆

如果说,更强的产品力是满足消费者理性的需求,那么 3年间的一系列传播更进一步的与消费者产生情感共鸣。

以“活出动静 对话年轻”口号切入市场的一直都有着不小的“动静”。从2016年5月4日上市在《人民日报》打出“中国正青年”“活出动静”,到车主ACC车队成功挑战吉尼斯纪录,再到上海草莓音乐节庆贺一周年等等。

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无论是音乐节还是吉尼斯世界纪录,都获得了相当多的关注度,同时其话题性和极强的代入感,能够让年轻时尚、充满活力的形象印在消费者心中,增强产品的传播度。同时,一直以贴近年轻人生活和关注点的方式,将属于自己的“动静”传输给消费者,将产品和生活结合在一起,进一步增强了用户的粘性。

可以说,无论是产品本身还是传播形式,都能牢牢抓住年轻人的心,满足他们理性和感性的需求,这也使得在跨界这一细分市场上呈现强者愈强的态势。

写在最后

在中国市场,昙花一现易,经久不衰难的情况下。开拓了跨界市场的新蓝海,成为市场的标杆,40万用户的信赖就是对此最好的证言。如今市场下行,马太效应凸显,同时消费年轻化的趋势越加明显,将以更强的姿态,迎接新的三年。

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